01

最近和一个做电商管理的朋友闲聊，他问我为什么直播这么火？

我提出了一个观点，直播火的原因是因为便宜，而且这是“为什么火”排名第一的原因。

他有些不以为然，难道直播就是便宜的代名词？

我问他：你在直播上买过东西吗？

他说：没有。

我说我买了两次东西，一次买的是小龙虾，一次买的是充电器，真的非常便宜，比一般做活动至少优惠30%。

然后他还是一副疑惑的表情。

然后我说：拼多多很有活力，未来潜力无限，市值已经580亿美金了，京东才660亿左右。

他说：这个我知道。但是拼多多不是卖假货的地方吗？产品质量很差？

然后，就没有然后了！

为什么我一直一半时间做管理，一半时间做实践，就是因为，这个时代，变化太快了，你要是不接触实践，很可能会“感觉”判断这个世界，而不是基于现实。

就像我这个朋友，作为资深电商管理从业者，他竟然也犯了大部分人“习惯思维”的两个错误：

你没有在直播上买过东西，没有尝试过购物过程，没有对比过直播和其他电商平台的产品、价格，凭想象“猜”直播，产生的结论肯定是有问题的；
如果拼多多是卖假货的平台，那么如何上市的，最近这段时间亮瞎眼的财报又是如何出现？iphone在拼夕夕卖的如火如荼，真香机的名号从何而来？国美又怎么愿意和拼夕夕达成战略合作？难道比我们聪明的投资者们钱是大风刮来的么？
在直播1.0时代（现在），便宜是直播其中一个活下去的原因。

我们用脚都能想出来，在如今淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音、快手平台都能买货的情况下，为什么要从直播买货呢？

在电商平台买货，便捷又自由，货比三家，难道他不香吗？

那么只能是便宜了。

02

直播1.0能活下去另一个原因，是因为它提供了一种购物体验——

我们知道，像口红、衣服、食品这些产品，我们去天猫买，只能看网页和视频，是无法体验的。主播的作用，就是在几十万上百万人面前，代替你体验了这个产品，当你眼睁睁看他涂抹完一种口红的效果后，质量无敌价格无双，一声令下“买它”，5万支口红瞬间秒光。买到的人感到赚到了，没买到的，只能惋惜，在下次，基本上不做思考，直接下单了。

有点拍卖的感觉，狼多肉少，瞬间秒空。

饥饿营销？呵呵，像又不像！

直播为什么能做得这么火，并将继续发扬光大？

看到第一层的人，会说直播是颜值的胜利。

没见那么多主播，都很漂亮吗？只要漂亮，就做直播的潜质。可是我们也知道，直播上，漂亮的人实在太多了，99.99%做得都很差。

看到第二层的人，会说直播已经成了一个强势渠道。

就像若干年前电器行业的国美苏宁一样，要佣金有佣金，要账期有账期，厂家基本上没有话语权，因为他们知道，在这个渠道如果出不了货，就等于品牌在市场上的消失。你就知道渠道有多强势了。同样，大主播也把控着和厂家对话的话语权，厂家亏本，也会按照主播建议的价格销售。大主播甚至有代替淘抢购、聚划算的意思。你说淘宝能不急吗？

看到第三层的人，会说直播改变了购物场景。

传统电商，购物场景主要是图片+文字，还有少数的视频，买家看完这些，凭印象“在脑海中想象”后，下单购物。

如果是标品，买家凭借着经验，就可以完成购物，而且收到产品退货的概率很小，除非是产品质量问题。因为标品不管在超市还是在卖场，基本上都可以接触到，买家对产品的认知不会太离谱。

而非标品，新品牌，买家对他的认知度很低，依靠图片+文字+视频，很难满足热血滚烫的购物心情，体验自然不好喽。

这时直播出现了，很完美的解决了这个问题，加入了购物体验，有更强烈的购物场景支持。在互联网+经济大潮中，有的品牌会转型成功，有的失败了，失败的行业便有更多的新品牌崭露头角，这些新品牌，就是把握住了“购物场景体验”这个命门，得以在新经济中立足。

而且随着基础建设的布局成功，更多行业涌进直播赛道，会出现更多的垂直行业直播，细分化，专业化，提供出更多质优价廉的产品，这个趋势，越来越明显，你没有看到，东西贵了就没人买了？

iPhone SE2的出现，就能证明这一点嘛！

三千多拥有一部顶级处理器的最佳手感轻奢手机，它不香吗？

即将来临的5G时代，直播必将大放异彩，璀璨夺目，前景不可想象。

说到这里，大家都按奈不住，准备也要开个账号，直播直播，免得落后了一个时代。

03 那么什么样的人适合做直播呢？

勤奋；
形象好；
有特点，有才艺，能说会道。
直播都是一个粉丝一个粉丝攒起来的，费时费力，你以为是三天打鱼两天晒网？一场直播4-6小时，这份硬功夫都是熬出来的，主播憋尿憋成内伤多得是。直播第一要的是勤奋。

形象好，漂亮就不说了。但是很多漂亮的直播，尽管看的人多，要知道转化惨不忍睹哦。

形象差，个性可以凑啊。这就要重点说说第三点。

以直播4小时为例，很多人根本说不了4个小时。不信你试试？连续说个4-6小时，喉咙冒火的感觉大多数人恐怕想象不来。不但介绍产品要思路清晰，反应敏捷，还要忍受体力上的疲劳感，其实直播，就是一场体力活。

现在，你还觉得直播好玩吗？要不要试试？

直播1.0时代的最大特征，产品价格便宜，大部分人只看到直播顶尖的几个人的光光鲜存在，忽略了99.99%的主播都赚不到钱的局面。

所以现在做直播，对很多人来说，太早了，进场立刻化为炮灰，消失在茫茫播海中，让你亏得怀疑人生。

那么怎么办？

可以先试水，做测试，弹药留好，在直播2.0时代发力。

经历过直播1.0的坑，直播2.0将会是一个理性的“场景体验”购物方式，在这里，将会有更多的机会。