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电商注册量全国第一 这个市的直播小镇“卖到脱销”
2020-05-05 17:39:17 118
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    五一假期,临沂商城“带货”直播异常火爆。

    直播,正在深刻影响社会生产方式。有40多年历史的临沂商城,插上“直播带货”翅膀,不仅出现了在全国范围内都堪称“带货之王”的头部主播,还建设了直播小镇、孵化园区、直播基地,形成了比较完整的直播带货产业带。

    注册量稳居全国第一

    众多直播平台中,快手带货能力公认第一,而快手电商注册量临沂稳居全国第一。

    在山东临谷电商科技创新孵化园有两个神级主播,一个是超级丹,一个是陶子家。超级丹创造了三天销售650万元的最高销售记录,陶子家创造了三天成交25万笔订单的最高成交记录,成绩骄人,引领着临沂直播电商的迅猛发展。

    在临沂商城,无数个“超级丹”和“陶子家”正在成长。美妆主播阿聪粉丝超过50万、单月GMV(网站成交额,包含已付款和未付款订单)超过500万元。阿聪每晚在位于二楼的工作室直播4小时,平均产生一万多笔订单;第二天,20多名员工忙活一整天打包发货送走头天晚上的一万多笔订单。

    2018年底,阿聪从微商转作直播带货,经营美妆护肤店的经历让她顺利地搭上了快车道。通过图文、短视频分享护肤心得和化妆技巧,让她积累了一批同年龄段粉丝。

    阿聪家隔壁,是临沂乃至全国头部带货主播超级丹的运营场地,再往里走是陶子家。

    “头部主播带动下,直播经济极有可能引领临沂商城新发展。”临谷电商科技创新孵化园副总经理李军华介绍,孵化园前身是兰华集团旗下的轻纺食品城,原本是一个传统的批发市场,如果不是抓住直播风口打造电商服务体系和科技创新服务体系,这100余亩占地、22栋4层独立厂房应该还在传统的招商路上奔波。

    陶子家、超级丹等头部主播进驻临谷孵化园之后,带动了一大批类似阿聪家的后起之秀,目前入驻的51家成熟直播电商,累计粉丝量已经突破1000万,每天获得10万件以上的订单,日销售额超过2000万元。

    25个亿的小目标

    企查查数据显示,2020年以来,山东直播相关企业注册量为248家,临沂以167家企业注册量排行山东省第一。直播经济火热的当下,临沂已经在兰山区形成了以临谷孵化园、顺和母幼、惟业快手电商直播基地3个小镇为主的。

    “宝宝们看过来,这件爆款短裙,减龄显瘦、质感一流,数量有限,喜欢的宝宝赶紧下单。”今年3月,刚刚复工不久的顺和电商直播小镇,已经迫不及待地热闹起来。

    “作为临沂首家电商直播小镇项目,目前我们共入驻直播电商57户,除了几家省外商户外,已经全部有序复工。去年我们的销售总额超过15亿,今年我们的目标是突破25亿元。”顺和母幼电商直播小镇负责人贾航洲说。从销售15个亿,到目标25个亿,突如其来的疫情,让许多实体店的销售几乎停摆,这家电商直播小镇却能粉丝成倍增长,产品卖到脱销。

    在“二静电商工作室”,五名店员正埋头通过微信接单。据25岁的客服秀秀介绍,一次直播最多可卖出上万件衣服。而一年前,“二静”还只是个普普通通的批发商,好的时候能卖一天几百件,淡季一天几十件,转身直播,上千件的订单几个小时就从全国各地纷至沓来,现在她的直播平台粉丝已经超过了21.4万。

    “以前做直播拼的是价格,现在更注重性价比和品质,下一步,我们会跟一些厂家合作,逐步形成自己的品牌,还会根据粉丝的需求为他们量身定做。”主播赵静静说。

    粉丝数量成倍增长,产品实现由量到质的提升,越来越多的网红主播加入进来,实体店老板纷纷“触电”,加上各级政府的大力扶持,商户信心满满,这就是顺和母幼电商直播小镇今年完成销售25亿的信心和底气。

    贾航洲是顺和母幼电商小镇策划人之一。他介绍说,之所以有信心搞直播小镇,因为相比淘宝等传统电商,直播电商最大的优势就是加入了“娱乐”元素。网红主播有魅力、好玩儿,粉丝喜欢,就买产品。粉丝买产品主要信任网红本人,购物体验轻松愉快。网红卖产品就靠一部手机,直播介绍产品简单直接有效,微信聊天就能完成大订单。

    直播带货产业带有多赚钱?

    直播电商多了,围绕直播的配套服务就形成了一个大市场,在基地三楼一角有一家专门配套做短视频的网络服务公司。“老板是个“90后”小伙子,除了短视频制作,还代运营着几千个电商账号,年营业额轻松过千万元。”贾航洲啧啧称叹。

    电商直播靠吸粉,粉丝就是市场。直播小镇里配套一家“网红孵化基地”。“90后”的基地负责人小陈自称是“星探”,专门挖掘有吸粉潜力的年轻男女加入团队,培训后加入网络平台。“我们有四千元底薪,粉丝刷礼物还可以赚钱,粉丝量大了还可以轻松转型直播电商,休闲也是工作,这个新职业对年轻人很有吸引力。”

    除了商城本身的直播带货,产业链效益更有吸引力。围绕这些直播电商,临沂商城各个小镇完善了科研转化、互联网+、电商培训、电商服务、科研立项、技术专家对接、知识产权、品牌培育、人才中介、营销推广、金融等配套服务,为直播经济发展量身打造“恒温箱”。

    有“拔尖”主播,有“抱团”基地,“临沂经验”还有走出去的野心和实力。

    临沂顺和电商直播小镇“镇长”乔洪振说,为了让更多人学会这一现代营销方式,他们在人才培训方面下足了功夫。每天,都会有来自全国各地的电商直播“准网红”参加电商直播小镇举办的培训班。他们大部分都是年轻人,有很多是大学生,甚至还有一些直播小白。去年以来,前来参加学习的青年人络绎不绝,己培训上千人,通过教授网络知识,让这些年轻人迅速学会用手机赚钱,而且终生免费辅导。

    2019年9月,顺和母幼电商直播小镇在河南焦作与当地联手打造了七贤直播小镇,为当地培养了200多个直播群体,参与商家达300多个,又先后在河南开封、江西余姚以及省内的东营、青岛、潍坊、济南、枣庄等地将直播小镇成熟模式进行复制。

    4月21日,临沂市委书记王安德到兰山区调研,在山东临谷电商科技创新孵化园,王安德察看了网络电商、直播平台运行情况,对垂直电商、网红直播基地等涌现出的新业态、新模式给予充分肯定。他强调,商贸物流是临沂最大的特色和优势,在瞬息万变的信息社会,唯有创新才能立于不败之地。

    资料来源:齐鲁晚报、齐鲁网等



    
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